Dans un groupe LVMH où la plupart des maisons font du surplace, une enseigne continue d’accélérer. Sephora affirme être désormais « très proche » de son objectif de 20 milliards d’euros de ventes, et vient de dégainer deux leviers en une semaine : une marque devenue phénomène sur les réseaux sociaux, et un accord qui doit la faire entrer dans cent magasins britanniques.
Chiffre d’affaires de Sephora : l’objectif des 20 milliards à portée de main
Le cap a été formulé en 2023 par Guillaume Motte, PDG de Sephora depuis janvier de la même année. À l’époque, l’enseigne de distribution de cosmétiques pesait environ 12 milliards d’euros de ventes en 2022, selon des estimations de spécialistes du secteur rapportées par l’AFP, ce qui en faisait déjà la deuxième marque de LVMH derrière Louis Vuitton. Le groupe ne publie pas le chiffre d’affaires de Sephora séparément : il l’intègre dans sa division « distribution sélective », aux côtés notamment de DFS.
Lors d’une conférence de presse tenue le 30 septembre 2026, Guillaume Motte a assuré que l’objectif, fixé à l’horizon 2030 selon Le Monde, était désormais tout proche. Entre-temps, le réseau a grossi jusqu’à plus de 3 400 magasins répartis dans 37 pays, d’après le quotidien. Et au premier semestre 2026, Sephora figure parmi les rares filiales de LVMH à afficher une activité en hausse, de l’ordre de 5 %, alors que le groupe traverse une période plus difficile, comme le montraient ses résultats du premier semestre 2026.
| Repère | Sephora |
|---|---|
| Ventes 2011 | environ 2 milliards d’euros (AFP) |
| Ventes 2022 | environ 12 milliards d’euros (estimations sectorielles) |
| Objectif | 20 milliards d’euros, horizon 2030 |
| Croissance S1 2026 | de l’ordre de 5 % |
| Réseau | plus de 3 400 magasins, 37 pays |
Rhode, la marque de Hailey Bieber, en exclusivité dans 19 pays européens
Premier levier : Rhode. La marque de soins fondée par Hailey Bieber, lancée uniquement en ligne en juin 2022, a été rachetée en mai 2025 par le groupe américain e.l.f. Beauty, pour une valeur pouvant atteindre environ 1 milliard de dollars, dont une partie conditionnée à ses performances. Ses lancements produits battent des records : selon Le Monde, un stick pour les joues et un soin illuminateur ont généré près de 24 millions d’euros de ventes en ligne dès leur premier jour aux États-Unis, le 9 juin dernier.
Sephora a obtenu l’exclusivité de la distribution physique. Après un accord fin août pour les États-Unis, puis une entrée au Brésil à la mi-septembre, la marque est arrivée le 30 septembre 2026 dans 19 pays européens, dans plus de 500 magasins de l’enseigne et en ligne. C’est la première fois que Rhode est vendue en boutique en Europe. À Paris, le vaisseau amiral des Champs-Élysées lui consacre un rayon.
Pour un distributeur, l’intérêt est évident : une marque qui crée l’événement fait venir en magasin une clientèle jeune, qui repart rarement avec un seul produit.
« Mon rêve, c’est 20 milliards. On a la capacité chez Sephora, dans les géographies dans lesquelles on opère, d’atteindre les 20 milliards. »
— Guillaume Motte, PDG de Sephora, à l’AFP en octobre 2023
Marks & Spencer : cent magasins britanniques à partir de 2027
Deuxième levier, annoncé le 29 septembre 2026 : un partenariat avec Marks & Spencer. À partir du printemps 2027, des rayons « Sephora at M&S » remplaceront les espaces beauté de marques dans 100 magasins de l’enseigne britannique, ainsi que sur son site marchand. M&S conservera ses propres produits de beauté. Pour John Lyttle, directeur général de la mode, de la maison et de la beauté chez M&S, la beauté est une catégorie capable d’attirer de nouveaux clients et de les faire revenir plus souvent.
L’accord donne à Sephora un raccourci sur un marché qu’elle a quitté puis réinvesti récemment, et où elle ne compte que 18 magasins en propre, selon The Independent. Le modèle n’est pas nouveau pour l’enseigne : aux États-Unis, elle s’appuie déjà sur des corners installés chez le distributeur Kohl’s. Sephora organisera par ailleurs à Londres, les 16 et 17 octobre, une édition de Sephoria, son événement grand public consacré à la beauté.
Marque propre et reconquête de la Chine
Reste un troisième chantier, moins visible mais rentable : Sephora Collection, la marque propre de l’enseigne. Ses quelque 2 000 références, vendues majoritairement moins de 20 euros, servent de produit d’appel pour recruter de nouveaux clients et figurent parmi les cinq marques les plus vendues de la chaîne, selon Le Monde. Les soins représentent 20 % de ses ventes, un segment où les grandes marques françaises sont bousculées par les fabricants coréens. En juin 2026, LVMH a confié la présidence de Sephora Collection à Sylvia Tournery, venue du groupe L’Oréal.
Cette gamme doit aussi aider l’enseigne à regagner du terrain en Chine, un marché dominé par la vente en ligne. Sephora y a signé un partenariat avec le chanteur Bai Jingting et tiendra une édition de Sephoria du 23 au 25 octobre à Shanghaï, dans le quartier de Zhangyuan, où elle espère attirer 4 500 visiteurs.
Sephora, filiale de LVMH, se dit très proche des 20 milliards d’euros de ventes visés pour 2030, contre environ 12 milliards en 2022. L’enseigne a lancé Rhode en exclusivité dans 19 pays européens le 30 septembre 2026 et ouvrira des rayons dans 100 magasins Marks & Spencer au printemps 2027. Sa marque propre et la Chine complètent le plan.
Questions fréquentes
Quel est le chiffre d’affaires de Sephora ?
LVMH ne publie pas les ventes de Sephora séparément. Selon des estimations sectorielles, l’enseigne a réalisé environ 12 milliards d’euros de ventes en 2022. Son PDG affirme en octobre 2026 être très proche de l’objectif de 20 milliards d’euros fixé pour 2030.
Où acheter Rhode en France ?
Depuis le 30 septembre 2026, Rhode est vendue en exclusivité chez Sephora, en magasin et en ligne, dans 19 pays européens dont la France. Plus de 500 magasins de l’enseigne la distribuent.
Que prévoit l’accord entre Sephora et Marks & Spencer ?
À partir du printemps 2027, des rayons « Sephora at M&S » remplaceront les espaces beauté de marques dans 100 magasins Marks & Spencer au Royaume-Uni, ainsi que sur le site de l’enseigne. M&S continuera de vendre ses propres produits de beauté.
Qui dirige Sephora ?
Guillaume Motte est président-directeur général de Sephora depuis janvier 2023. Sylvia Tournery préside depuis juin 2026 Sephora Collection, la marque propre de l’enseigne.
